Immobilienmakler

Menschen zu ihrer Traumimmobilie verhelfen – Ihr Traumjob?

Für Privatpersonen ist der Kauf einer Wohnung oder eines Hauses ist oft die größte Investition im Leben. Für Unternehmen ist die Entscheidung für eine gewerbliche Immobilie eine der langfristigsten und kapitalintensivsten. Um hier die richtige Entscheidung zu treffen, braucht es die Unterstützung durch einen gut ausgebildeten und aktiven Profi – den Immobilienmakler. Makler vermitteln zwischen Anbietern und Nachfragern von Immobilien wie Häusern, Wohnungen, Büros und Grundstücken.

Sie informieren und beraten ihre Kunden von der ersten Besichtigung der Immobilie bis zum etwaigen Vertragsabschluss. Ein abwechslungsreicher Beruf, in dem verantwortungsbewusste Personen mit Verkaufstalent und hohem Fachwissen eine Vertrauensposition einnehmen und gute Verdienstmöglichkeiten finden.

Trends und Wandel in der Branche

Die Immobilienbranche sieht - auch langfristig -  einer rosigen Zukunft entgegen. Treibende Kraft ist in erster Linie der Megatrend der Urbanisierung, der zu einer hohen Nachfrage nach Miet- und Eigentumswohnungen und auch Baugrundstücken in den Ballungsräumen führt. Neben der Abwanderung in die Städte spielt aber auch der starke Zuzug insbesondere aus den Nachbarländern eine große Rolle am Immobilienmarkt – ein Problem, von dem vor allem Wien betroffen ist, wo Neubauprojekte die Nachfrage noch nicht abdecken. Ein weiterer wichtiger Treiber der Branche ist das niedrige Zinsniveau, das zu immer mehr Investitionen in Immobilien – zur Eigennutzung oder als Anlagewohnung – führt.

Einen wachsenden Bedarf an Gewerbeimmobilien verzeichnet wiederum die Logistikbranche, die im innerstädtischen Bereich eine steigende Zahl an Gütern (bedingt durch den starken Anstieg des Lieferaufkommens durch Onlinehandel und Lieferdienste) kostengünstig zwischenlagern möchte. Last but least wird der demographische Wandel mit dem dazugehörigen Trend zu seniorengerechtem Wohnen und zu Pflegeimmobilien die Nachfrage nach Wohnraum ebenfalls erhöhen.

Berufsaussichten

Ganz gleich, ob Sie eine Karriere im Innendienst oder im Außendienst anstreben – die Berufsaussichten sind für Immobilienfachleute aufgrund der anhaltend hohen Nachfrage nach Wohnraum ausgezeichnet.  Gute Kenntnisse im Bereich des digitalen Marketings können die Aufstiegschancen noch steigern.

Für selbständige Makler/innen ist es vor allem wichtig, mit ihrem Fachwissen stets am Laufenden zu bleiben. Eine Möglichkeit besteht auch darin, sich auf unterschiedliche Immobilien zu spezialisieren und so eine Nische am Markt zu besetzen. Hohe Leistungsbereitschaft kombiniert mit Verkaufsgeschick und Freude am Kontakt mit Menschen ist bei dieser Tätigkeit jedenfalls unabdingbar.

Bildungspfad Immobilienmakler im Detail

Grundsätzlich führen mehrere Einstiegsmöglichkeiten und Wege bis zur Selbständigkeit als Immobilienmakler/in. Stellvertretend für weitere Möglichkeiten ist in diesem Bildungspfad die Fachkarriere ausgehend vom Lehrberuf des/der Immobilienkaufmanns/Immobilienkauffrau im Detail dargestellt. Daneben wird auch der Weg ausgehend von einem einschlägigen Studium Wirtschaft und/oder Recht kurz beschrieben.

Eine Lehre zum/zur Immobilienkaufmann/-kauffrau bildet die ideale Grundlage und erleichtert Ihnen den Einstieg in diesen Berufsweg. Die Lehrausbildung im dualen System schließt nach 3 Jahren mit der Lehrabschlussprüfung ab, auf die man sich in Kursen des WIFI vorbereiten kann.

Fachkräfte können sich anschließend mit einer Ausbildung zum/zur Immobilienmakler-Assistenten/Assistentin höherqualifizieren und danach eine Zertifizierungsprüfung ablegen. Diese Prüfung entspricht den ONR-Standards für die Immobilienbranche. Die ON-Regeln verfolgen die Zielsetzung, die Professionalisierung der Branche voranzutreiben. Nach einer weiteren Ausbildung zur/zum Immobilienmakler-Referent/in im Ausmaß von mindestens 120 Lehreinheiten können Sie im Anschluss ebenfalls eine Zertifizierungsprüfung ablegen und so den Nachweis Ihrer Kompetenz in der Immobilienbranche noch weiter verstärken. Ihr gültiges Zertifikat als geprüfte/r Immobilienmakler-Assistent/in oder Immobilienmakler-Referent/in berechtigt Sie außerdem zum Erhalt der Immobiliencard – dem Kompetenznachweis der österreichischen Immobilienwirtschaft.

Wenn Ihr Talent im Verkauf besonders ausgeprägt ist und Sie die Selbständigkeit anstreben, sollten Sie im nächsten Schritt die Befähigungsprüfung zum/zur Immobilienmakler/in ablegen.  Damit haben Sie die Berechtigung, sich selbständig zu machen. Auch für diese Prüfung bieten die WIFIs optional Vorbereitungskurse an.

Haben Sie ein Studium in Wirtschaft oder Recht abgeschlossen und verfügen über mindestens ein Jahr facheinschlägiger Berufserfahrung in der Immobilienbranche, können Sie ebenfalls zur Befähigungsprüfung antreten und so die Berechtigung zur Selbständigkeit erwerben.

Mit diesen Talenten und Fähigkeiten kommen Sie in der Immobilienwirtschaft am besten weiter:

  • Serviceorientierung und Kommunikationsfähigkeit
  • Freude am Kontakt mit Menschen
  • Gepflegtes Erscheinungsbild
  • Organisationstalent
  • Problemlösungsfähigkeit
  • Selbstständiges Arbeiten

 

Ihr Start in den BildungspfadIhr Start in den Bildungspfad

Sie wünschen sich eine Karriere in der Immobilienbranche? Mit diesen Ausbildungen wird Ihnen das gelingen:

Als Immobilienfachkraft mit abgeschlossener Lehrausbildung arbeiten Sie in Büros von Hausverwaltungen und Immobilienunternehmen sowie im Außendienst vor Ort bei Kunden und Immobilienbesichtigungen.

Sie

  • betreuen und beraten Kunden, bearbeiten Anfragen, geben Auskünfte,
  • erledigen Korrespondenz, Telefon-, E-Mail- und Schriftverkehr,
  • verwalten Immobilien und Liegenschaften,
  • finden Immobilienobjekte, analysieren und bewerten diese,
  • bereiten Vertragsabschlüsse vor, verhandeln Konditionen und Preise und legen diese fest,
  • vermieten und verpachten Immobilienobjekte,
  • setzen Miet- und Kaufverträge auf und schließen sie ab,
  • erstellen und präsentieren Finanzierungskonzepte,
  • wirken bei wohnbaulichen Sanierungsmaßnahmen mit,
  • erledigen Versicherungs-, Bank- und Behördenangelegenheiten,
  • führen Zahlungsverkehr, Ein- und Auszahlungen durch,
  • erledigen Buchführung, Kostenrechnung und Kostenkontrolle,
  • führen Kundenkarteien, Datenbanken, Akten.

Zertifizierte Immobilienmaklerassistenten unterstützen Fachkräfte der Immobilienwirtschaft bei der Verwaltung und Vermittlung sowie dem Erwerb und Verkauf von Grundstücken, Wohnhäusern, Miet- und Eigentumswohnungen sowie Geschäftsräumen.

Sie

  • arbeiten an der Vermittlung von Immobilientransaktionen (Kauf, Miete und Pacht) mit,
  • arbeiten an der Erstellung und Aufbereitung relevanter Unterlagen mit,
  • betreuen die am Immobiliengeschäft beteiligten Personen (Abgeber und Interessenten),
  • begleiten die Kunden bis zum Vertragsabschluss.

Zertifizierte Immobilienmakler-Referent/inn/en arbeiten in Maklerbüros und führen unter Aufsicht ihrer Vorgesetzten die Verwaltung und Vermittlung sowie den Erwerb und Verkauf von Grundstücken, Wohnhäusern, Miet- und Eigentumswohnungen sowie Geschäftsräumen durch.

Sie

  • übernehmen die Vermittlung von Immobilientransaktionen (Kauf, Miete und Pacht),
  • erstellen relevante Unterlagen und bereiten diese auf,
  • betreuen die am Immobiliengeschäft beteiligten Personen (Abgeber und Interessenten),
  • begleiten die Kunden bis zum Vertragsabschluss.

Mit der Befähigungsprüfung zum/zur Immobilienmakler/in sind Sie Fachmann/-frau für alle Haus-, Wohnungs- und Grundstücksangelegenheiten. Sie arbeiten selbständig oder bei Hausverwaltungen und Immobilienunternehmen und üben einen sehr vielseitigen Beruf aus.

Sie

  • ermitteln den Wert einer Immobilie,
  • suchen Interessenten mittels Anzeigen in Zeitung/Internet,
  • vermarkten das Objekt durch ansprechende Exposes,
  • beraten interessierte Kunden,
  • organisieren und führen Besichtigungstermine durch,
  • prüfen die Bonität der Käufer,
  • vermitteln Hypothekarkredite,
  • vermitteln Beteiligungen an Immobilienfonds.
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